网络售彩效益速增 业内公司依附门户网销量飞涨

层工会本

2010年，我国彩票销售1662亿元，增幅同比上升26%。中国彩票市场持续高速增长，远高于其他行业增长速度。这不仅引来外资公司的关注，也加剧了内地彩票行业公司的竞争。

内地彩票网售类行业公司通过与大型门户网站合作的方式，利用其已有终端流量迅速扩充自身用户群。争夺销售渠道，与门户网联姻，成为各家彩票网售类业务公司的发展重要举措，门户网络这一渠道的显赫流量中蕴藏的商机与市场有多少，路人皆知。

门户网 彩票公司争夺热门

2001年10月22日，中国足球彩票首发。这一带着浓厚意大利印记的彩种，在中国内地受到意想不到的欢迎。2002年中国队首次打进世界杯，在短短几个月时间里，足彩单期销量也从2000万元骤然飙升至2亿元左右。

这组惊人数字被一些门户网站迅速扑捉，随后，新浪、网易等纷纷创建彩票频道，但这些早期的彩票频道内容比较简单，并且不涉及彩票代购业务。较早利用互联网代购彩票业务的彩票公司为500万网站、博彩网等彩票专业网站。2003年前后，球探网（玩博彩wanbet网的前身）、爱波网等介入其中。由此，彩票行业公司竞争门户网资源的市场现象呈现。

谁最先抢占市场，占领有效的渠道，谁就能在这一领域占据霸主地位。具有彩票业务基础，拥有大量客户流量的门户网站无疑成为行业公司的首选合作伙伴：2003年，博彩网与搜狐携手；2004年，500万网站展开全面合作，与新浪（推出新浪-500万合买代购平台）、TOM、深圳信息网等地方门户网站“牵手”。与大型门户网的合作成就了今天巨头行业公司，业内首屈一指的500万网站从建立初期的寥寥少数员工到目前上百名员工的公司规模，有了腾飞式的发展。据内部人士透漏，500万在为今年上市筹备，在北京也将建立“根据地”。

与门户网站合作这一市场营销方式被多家彩票行业公司效仿，一些像大赢家、%$#A×（（K！@#、玩博彩wanbet、爱彩票等颇具规模的彩票行业公司，他们的成长多数与门户网站有着“扯不清”的关系。

目前，以网售彩票为主且有一定影响力的彩票专业网站公司的彩票月销量从百万元到几亿元不等。

据搜狐网彩票频道主编杨晓光介绍，“2001年10月，中国足球彩票正式发行，搜狐足彩频道同期开通。2003年4月，为了迎合市场需求，开通以非足彩类彩票为主的体彩福彩频道，功能主要是为彩民提供彩票预测与彩票类资讯新闻。2004年4月，搜狐足彩频道和搜狐体彩福彩频道合并，成为搜狐彩票频道。”门户网站彩票频道发展的逐步成熟，使其客户量逐步增加。

彩票行业公司正是看上了门户网巨大流量的优势，与门户网站的合作，能为他们赢得巨大的客户量。%$#A×（（K！@#网一位工作人员说：“门户网站的客户量对行业公司具有巨大诱惑力，其次，是彩票业务对市场的影响力。”

绑定“门户” 市场扶摇直上

“搭上门户好争客户，已经是行业公司发展客户群的有效途径。”%$#A×（（K！@#网一位员工说。如他所说，我国几大门户网站新浪、搜狐、网易、腾讯、360等，无一例外被彩票行业公司搭上。

2009年、2010年，我中啦、爱彩票、乐和等彩票公司均通过绑定门户网站获取了大量客户取得不菲的市场业绩。值得一提的是，2007年才成立的爱彩票自2010年4月与新浪合作后，获得了意想不到的成果，销量的增长成数十倍，为业内有目共睹和热议。

爱彩票隶属于深圳市中网彩网络技术有限公司，其业务范围跨越互联网、移动互联网及手机客户端等多个电话投注平台。这些平台支持的，则是全部全国开奖的彩种，以及部分地方彩种。

据业内人士介绍，500万网站与新浪网解除合作，为爱彩票与新浪的合作提供的不可多得的时机。爱彩票在短短几个月内，月销量就翻了几十倍，成为去年销量增幅最大的具有网售业务的彩票行业公司。与新浪的成功合作，似乎更加确定了爱彩票的市场营销模式，去年年底，爱彩票与迅雷“牵手”。业内人事保守估算，爱彩票去年全年彩票销量在8亿元左右。

在爱彩票争取到与新浪和迅雷两大门户网站合作时，隶属于北京富臣科技有限公司的乐和彩网在诞生之日起就和搜狐彩票频道绑在了一起。2010年，在搜狐的推动下，乐和网也渐渐为彩民所熟知。而乐和正在构建新一代网络彩票购买平台。

与乐和网同年上线运营的还有菠菜娃娃，其为深圳市海米科技有限公司创办，于2009年5月上线运营，主要业务是为中国福利彩票和体育彩票的用户提供创新型的IT系统解决方案和增值业务。同年底，菠菜娃娃就迅速成为腾讯彩票官方合作伙伴，两家单位关系甚为亲密，在签署的合同也备注了一条——“优先合作对象”。

据知情人透露，乐和网股东之一出身自搜狐网，而菠菜娃娃东家——海米科技创业团队中不乏腾讯网的创始人。所以乐和与菠菜创建时间虽短，但与门户网站的合作使他们早已在彩票业内名声在外。

另外，%$#A×（（K！@#网也悄悄寻找机会。2010年，百度、迅雷、网易启动彩票内容时，360网站中出现了直接嵌套的%$#A×（（K！@#彩票代购平台。业内人事透露，%$#A×（（K！@#去年全年彩票网售销量近10亿元。

比较爱彩票、乐和网、菠菜娃娃，同为与国内大型门户网合作的彩票公司，但相互间销量差别较大，这也与门户网的彩票频道的定位和自身推广有较大关系。

政策 未来市场形态关键点

从目前来看，行业公司通过大型门户网站这条渠道的合作达到了自身发展扶摇直上的效果。“但这种合作是否具备长效性值得探讨。”业内人士表示。另外业内人士最为关注的是，国家对网售彩票的政策，将对未来彩票网售市场模式，和彩票公司市场模式有较大影响。

“门户网站优势在于庞大的用户数量，门户网站可以提供给彩票行业网站相当数量的新增用户群，由此，这样的合作基本上是可以达到双赢的。但是用户群数量增长要远远低于专业网站的增长速度，由此，后期网站的吸引力及更好的互动性是网站长久生存的关键。”杨晓光对此表示。

%$#A×（（K！@#网的工作人员表示：“这种疑虑不存在。”他认为，一些大型门户网站的终端流量可能达到几个亿，但对行业公司来说，初期的有效流量可能只能达到一个亿。大型门户网站的流量不可能在短时间内全部被行业公司所有，这就需要长期的不间断的合作，逐步挖掘潜在人群。这种合作的持续性对于双方来说，具有共赢性。


透明公开才能共存共荣

从纯公益事业到彩票产业，中国社会的这二十多年经历了一个更大的变化。即便现在的彩票产业也仍然是以国家控制，并由民政部和国家体育总局下属的两大彩票中心运营的模式，但是随着彩票产业的深入发展，专业化公司的介入事实上早已是业内公开的秘密。

且不说目前广大民众最熟悉的互联网代购合买彩票网站，随便翻开资本市场数个公司的财务年报，你都可以随手看到若干个彩票概念股的存在，从硬件设备的提供到技术系统的支持，从玩法游戏的开发到具体彩种的运营推广，无不凸显专业公司的影子。

前些年，到各地彩票中心，经常会遇到类似医药代表模样的人士徘徊，当然也有人拐弯抹角地托人寻找这等那等关系。我相信后来的确有很多公司疏通了彩票中心的关系（并非是贬义），也因此成为彩票中心的供应商和服务商。

其实，这反倒是中国彩票产业的一桩幸事。对国家彩票产业乃至地方彩票中心略为有些了解的人士都知道，目前各个省市乃至地市的彩票中心，人员的配备基本上是按照行政管理职能来完成的，一个拓展部之类的部门可能就一杆枪，这和专业公司的市场部动辄几十号人相比，纯粹是小巫见大巫，真正的市场拓展运营有心也无力。而随着互联网等渠道的发展，甚至连维护管理一个中心的官网都腾不出人手。专业公司的介入，无疑为各地中心的科学化运营提供了一种解决方案，也为未来若干年彩票产业实现真正的政企分离提供了一种可能性。

在目前的彩票发行管理体制下，两大中心依旧处于政企合一的状态，虽然财政部是监管部门，然而一个单位监管偌大的中国彩票市场，难度可想而知。

当然我们说承认各类专业公司服务彩票产业的合法性和必要性，前提是进入机制必须是透明的，包括必要的准入机制和招投标机制。前些年发生在体育彩票印刷发行方面的一些教训应该成为一种警示牌，而且按照正常的逻辑思维，各种行业中存在的F·B现象也不可能与这个行业天然隔绝，特别是在彩票行业整体曝光度偏少且看似专营的环境下，指望官员自身的约束力是远远不够的。

关于彩票专业公司和中国彩票产业的关系，用中国两句古语来形容是再准确不过了。一是“皮之不存毛将焉附”，二是“水能载舟，亦能覆舟”，前者是依附关系，后者是辩证关系，把握好这两点，彩票专业公司有望在未来中国彩票产业的跨越式发展中实现自身的大发展，而中国彩票产业也能真正浮出水面成为最能体现中国社会幸福指数的朝阳产业。